福建污污污网站南洋生物科技有限公司歡迎您!
 
新入職的營銷人的六個忠告
 
來源:本站   
有人說,全國有七千萬的營銷人。也有人說,全國有八千萬的營銷人。不管是七千萬,還是八千萬,隻能說明一個數字。隻能說明一個問題,這是一支龐大的隊伍。而我,隻是你們認識不認識一個營銷戰線的同行。從1995年入職銷售行業,屈指算來,已經十六年。十六年,在人生的長河中,也占據了極其重要的位置。等於兩個八年抗戰。歲月沉澱的,是一些酸甜苦辣的回憶,也會有一些工作的體會。也許這體會不是完全正確的,我願意跟同行們分享。

1、業績產生於機會,要做業績,先找機會。在眾所周知的領域裏拚個你死我活,固然也有業績,但代價太大,不值得。做業績,先要有足夠的洞察力發現別人沒有發現的機會,這就是所謂的藍海。做業績就像打仗攻城一樣,打開一個缺口,整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會,來自於對工作的熱愛。這個機會,來自於工作的習慣。這個機會,來自於你自己的悟性。這個機會,來自於對你自己的自信。

2、讓工作既能產生現有銷量,又能產生未來銷量。你的業績才會讓人追不上。如果你腦子裏每天想的隻是如何完成當月的銷量任務,那麽你的工作可能就是在透支未來的銷量。你隻會走下坡路。如果你做的是對銷量持續有貢獻的工作,每一項工作都能產生增量,每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。

3、如果你隻會抓老鼠,充其量隻是一隻好貓。如果你善於總結抓老鼠的經驗,就可以成為貓的領導。有些新入職的業務員業績很好,但讓他們總結為什麽做得好,就一問三不知了。這樣的業務員,充其量隻是一個優秀的業務員而已。所謂領導,就是經驗批發商,把優秀業務員的經驗總結出來,然後全麵推廣變成大家的經驗。領導與業務員的差別在於:業務員會解決問題,領導則善於總結經驗;業務員善於解決個別問題,領導則善於解決普遍問題。

4、有效工作比勤奮工作重要。聰明的業務員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的持續增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量持續增長做出貢獻,又有何用?很多人的勤奮隻是做了太多無效的事。

人的工作可以分為兩類:一類創造價值,另一類製造成本。勤奮工作也許隻會製造成本,有效工作才會創造價值。

5、永遠隻給領導提供選擇題而不是問答題。領導之所以需要你,不是為了讓你幫助他解決難題。所以,不要給領導提“怎麽辦”之類的問答題,即使要征詢領導的意見,也要多提選擇題。表明你已經有選擇方案而不是一無所知。

6、要綜合評價自己的收入,不斷創造收入增長空間。一個人的工作有兩項收入:一項是現在的收入,另一項是未來的收入。現在的收入是薪水,未來的收入是賺錢的本事。未來的收入比現實的收入更重要。在基層崗位,收入的增長有限,當職務不斷提升時,收入的增長就會無限。從這個意義上說,收入的增長比收入本身重要。

作為新入職的業務代表,如果你不夠專業,應該足夠聰明;如果不夠聰明,應該足夠謙虛;如果不夠謙虛,應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要做營銷。

 
Copyright © 2012http://www.hausbest.com Inc. All rights reserved. 三明市污污污网站南洋生物科技有限公司  版權所有
址:福建省三明市梅列區洋溪鎮羊口仔村99號  電話:0598-8950098  傳真:0598-8950097
郵箱:292442240@QQ.com  閩ICP備12018210號-1  您是本站第 位訪問者