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市場營銷觀念 推銷觀念 生產觀念
 
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1市場營銷常識 1.市場營銷就是以滿足人們的各種需要和欲望為目的,通過市場把潛在的顧客變為現實的顧客的一係列活動和過程。因此,它的中心任務就是如何適應和刺激人們的消費需求,提供滿足消費者需要的商品或服務,從而擴大企業的市場銷售量和市場占有率,促進企業的發展。 2.市場營銷觀念 (1)生產觀念 生產觀念是一種古老的營銷觀念之一,其基本內容是:企業以 改進、增加生產為中心,生產什麽就銷售什麽。在這種觀念的指導下,企業的中心任務是組織所有資源、集中一切力量增加產量,降低成本,而很少考慮消費者需求的差異性。企業的信念是:隻要有生產,必定有銷路。 (2)產品觀念 這種觀念認為,消費者總是喜歡那些質量高、性能好、有特色、價格合理的產品,隻要注意提高產品質量,做到物美價廉,就一定會產生良好的市場反應,消費者就會自動找上門來,因而無需花力氣開展營銷活動。 (3)推銷觀念 推銷觀念認為,消費者通常會表現出一種購買惰性或抗衡心理,如果順其自然,則消費者一般不會足量購買某一企業的產品,因此,企業必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業的產品。 (4)市場營銷觀念 這是一種全然不同於上述營銷觀念的現代營銷思想。 其基本內容是:消費者需要什麽產品,企業就生產、銷售什麽產品。企業考慮問題的邏輯順序不是從既有的生產出發,不是以現有的產品取吸引或尋找消費者,而是正好顛倒過來,即從消費者的需求出發,按照目標市場上消費者的需要和欲望,比競爭者更有成效地去組織生產和銷售。 (5) 社會營銷觀念 社會營銷觀念是對市場營銷觀念的重要補充和完善。 其基本內容是:企業提供的產品,不僅要滿足消費者的需求和欲望,而且要符合消費者和社會的長遠利益,企業要關心和增進社會福利。它強調,要將企業利潤、消費者需要、社會利益三個方麵統一起來。
 
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